15/06/09

Lo que nos dejó la influenza

Todos lo vivimos, para evitar la propagación del virus, las autoridades prohibieron las reuniones multitudinarias y recomendaron evitar el contacto físico. Escuelas, universidades, oficinas públicas y muchas empresas privadas fueron cerradas. La Ciudad de México se paralizó durante al menos 10 días, las calles y los sitios turísticos se vaciaron, los cines pospusieron los estrenos, las misas se suspendieron y los centros comerciales cerraron sus puertas. No había nada que hacer mas que permanecer en casa y esperar a que todo terminara pronto para poder continuar con la vida normal.

Pero la vida y la actividad económica no se detuvo para todas las personas ni para todas las empresas, los que estaban preparados pudieron continuar produciendo.


Empresas como Bayer y Procter, enviaron a su personal a trabajar a sus casas. Para muchos fue una nueva experiencia, pero los resultados después de la crisis fueron muy positivos. Apoyándose en soluciones en línea como extranets, chats, video chats y cuentas de email, los empleados pudieron continuar trabajando al mismo ritmo que en sus oficinas, y en algunos casos la productividad mejoró.

De igual forma, las escuelas que estaban preparadas mantuvieron a los profesores conectados con sus alumnos vía correo electrónico, enviando y recibiendo tareas. Al terminar la crisis, no comenzaron desde cero, tenían trabajo avanzado.

Todo este flujo extra de personas usando Internet generó que la actividad se incrementara de manera notable, .Fox calculó un aumento de tráfico a sus sitios del 35%, Prodigy/MSN reportó un incremento del 23% en el número de sesiones de Messenger y cinco millones de correos electrónicos en un solo día. Las vistas de videos se incrementaron 130%, los canales de juegos aumentaron su tráfico 150%, los de música 500%, y la audiencia de sitios de Noticias aumentó casi 400% durante los días de la contingencia.

La palabra “influenza” se convirtió en unos cuantos días en todo un fenómeno en Internet y rebasó con un factor de siete a uno en búsquedas a marcas como Coca Cola, Colgate o Marlboro. Aún la palabra “sexo” se vio rebasada durante los 21 días que duró la contingencia.

Los más audaces aprovecharon la oportunidad. Bandas de rock se promocionaron invitando a conciertos en línea transmitidos en vivo “con entrada libre y sin riesgo de contagio”. Se crearon videos de canciones relacionadas con la influenza, que alcanzaron 650 mil vistas en YouTube en menos de un mes. El partido PSD utilizó el search marketing para reforzar su marca dando información a los internautas que buscaban respuestas a través de Google. El Palacio de Hierro lanzó banners para promocionar la compra del regalo del día de las madres sin salir de casa y no podemos dejar de mencionar la intensa campaña que realizaron gobiernos como el del DF, que aprovechó la crisis para comunicarse con la población a través de blogs en su sitio web y canales como Twitter.

Fueron muchos los que contaban con herramientas y pudieron reaccionar a tiempo, pero muchos más los que se vieron sorprendidos y no supieron que hacer, dejando que su competencia aprovechara la oportunidad para atraer a sus clientes, quizá de forma permanente.

La influenza nos dejó una fuerte conciencia sobre el uso de Internet. No podemos dejar pasar más tiempo sin invertir en tecnologías de información. La crisis de salud trajo como consecuencia pérdidas por cientos de miles de pesos a las empresas que no cuentan con soluciones de negocio en línea pero se convirtió en una oportunidad de crecer para los que si las tienen.

¿Quién dice que el amor no se puede comprar?

Después de los resultados obtenidos durante el 2008, New Balance México tomó la decisión de redoblar los esfuerzos online de su campaña AMOR/ODIO con la asesoría de Códice y su équipo de Adwebtisers, expertos en implementación de estrategias de comunicación y mercadotecnia en línea.

“Hemos decidido enfocar nuestra estrategia de comunicación 2009 dando preferencia a la publicidad en Internet, gracias al alto retorno de inversión que este medio ofrece”, comentó Ximena Muñoz Ledo, Gerente de Mercadotecnia de New Balance México.


A partir de mayo comenzó la campaña “Total Fit, el ajuste perfecto”; con el objetivo de fortalecer el posicionamiento de la marca New Balance como líder en tecnología de calzado y ropa deportiva, así como impulsar la línea de tenis NBx que cuenta con la más alta combinación de tecnologías para correr.

La estrategia publicitaria diseñada por Códice combina search marketing y display advertising en sitios de interés, además de presencia en la red social Facebook con anuncios segmentados por genero y un perfil de marca en donde se comparte información de New Balance y las carreras en las cuales participa como patrocinador. Todo este esfuerzo publicitario con el objetivo de atraer al target de la marca hacia el catálogo en línea en donde se muestran los beneficios de los productos New Balance, las tecnologías que se integran a cada modelo y las tiendas en donde pueden adquirirlos. Cada anuncio de texto y banner de la campaña ha sido diseñado para reafirmar el concepto “Total Fit”, principal característica de los productos NB.

Además de la implementación de la campaña en línea, New Balance México cuenta con el apoyo de Códice Adwebtisers como Google Analytics Authorized Consultants (GAAC) para medir las reacciones de la audiencia en Internet, evaluar resultados periodicamente y optimizar los recursos para mantener el interés de los consumidores en la marca y continuar con la tendencia de crecimiento de tráfico de calidad hacia el sitio.

Los resultados durante el primer mes han sido muy buenos y estamos seguros que así continuarán a lo largo de la campaña.

14/06/09

Participa Códice en blog de Google

Con mucho gusto te informamos que Códice participa como colaborador de Central de Conversiones, un nuevo blog de Google que fue lanzado en mayo y tiene como objetivo reunir todas las herramientas de información y técnicas de análisis que se pueden utilizar para convertir prospectos en compradores, compradores en clientes leales y clientes en promotores de tu marca.

En Central de Conversiones, expertos de todo el mundo hablan de las herramientas de medición de Google con el fin de ayudarte a generar una cultura de toma de decisiones basada en información. Los colaboradores del blog son especialistas de Google en los temas de medición y empresas que hemos sido reconocidas como Consultores Autorizados de Google Analytics (GAAC) y brindamos servicios a organizaciones en mercados de habla hispana de América y Europa.

No importa si eres nuevo en el mundo de la medición o todo un experto, en este blog encontrarás información básica para la gente que quiere iniciarse en el uso de las herramientas y también consejos y técnicas avanzadas de análisis.

Códice apoya el desarrollo de la publicidad en línea

A partir del mes de Abril del presente año, Códice se ha convertido en socio activo del Interactive Advertising Bureau IAB México con el objetivo de aportar valor y conocimientos que impulsen a Internet como medio publicitario en nuestro país. El IAB es una asociación internacional dedicada a fomentar la utilización publicitaria de Internet y a maximizar la efectividad de la publicidad online. Cuenta más de 400 empresas asociadas en el mundo y tiene presencia en treinta países.

Nuestra participación en la mesa de trabajo de marketing político con la presencia de nuestro Director Comercial Diego Muñoz, ha comenzado a brindar los primeros resultados enfocados a definir las iniciativas de la industria que difundan el conocimiento que permita a las figuras públicas aprovechar la publicidad en línea para cumplir sus objetivos. Esperamos que nuestra experiencia aporte valor a la propuesta del IAB y muy pronto compartir con ustedes los avances que en conjunto con los principales representantes de la industria realicemos en pro del Internet.

Ver el Directorio de socios del IAB

Llevamos la emoción a todos lados

Con el objetivo de dar acceso total a los usuarios del sitio Emoción Deportiva, Códice desarrollo EDmobile, aplicación móvil con la cual los visitantes del sitio emociondeportiva.com pueden consultar información de los próximos eventos, en cualquier momento y desde cualquier dispositivo móvil con acceso a Internet.

Incluyendo un buscador que permite consultar el calendario de eventos, la información y convocatoria de cada carrera y los resultados de carreras pasadas de manera práctica y sencilla, la aplicación ha sido diseñada para hacer amigable la experiencia del usuario tomando en cuenta las características de los dispositivos móviles y las medidas de los navegadores.

La versión móvil de Emoción Deportiva se mantendrá en constante mejora y en una próxima etapa los participantes de las carreras podrán inscribirse directamente desde su celular sin necesidad de usar una computadora.

Con EDmobile ahora todos los dispositivos móviles tienen acceso a la información de emoción deportiva sin importar el formato del sitio web.

Para conocer la aplicación, accede a emociondeportiva.com desde el navegador de tu iPhone, Blackberry o cualquier otro celular con internet. El sitio detectará automáticamente el tipo de dispositivo desde el cual se está accediendo y presentará la información.

12/06/09

¿Cómo saber si el sitio web de mi pequeña empresa sirve para algo?

Si pensaste que Internet podría ser una buena opción para conectar a tu pequeña o mediana empresa con nuevos clientes, tal vez ya has realizado una inversión para contar con un sitio web.

Y posiblemente, tras haber destinado recursos en tiempo y dinero para “estar en Internet”, aún no sabes cómo medir si tu inversión te está generando resultados u oportunidades de negocio. Así que lo primero que te invito hacer es responder esta pregunta: ¿cuál es el objetivo de tu sitio web?

Los dueños de pequeñas o medianas empresas a veces deciden tener un sitio web porque su competidor lo tiene o porque “hay que estar ahí”, pero no tienen muy claro para qué les puede servir.

Si estás en esta situación, te recomiendo darte un tiempo para analizar y clarificar qué esperas de tu sitio web. Tal vez quieres generar ingresos por ventas en línea o atraer nuevas oportunidades de negocio por medio de nuevos contactos que se interesen en tus productos o servicios. Pero también podrías buscar una reducción en costos de algunos procesos o mejorar el servicio a tus clientes y con ello generar lealtad.

Los objetivos que te menciono no son una lista exhaustiva, sino sólo un par de ejemplos y tampoco deben ser mutuamente excluyentes. Sin embargo, es muy importante que tengas presente cuál o cuáles de ellos son los que esperas cumplir y de esa manera podrás enfocar tus recursos hacia ellos. Medir sistemáticamente su cumplimiento y evaluar los resultados obtenidos para tomar decisiones que te ayuden a hacer más de lo que te funciona y cambiar lo que no te funciona.

Con un par de herramientas de Google, como Website Optimizer y Google Analytics, tienes la posibilidad de experimentar para encontrar combinaciones dentro de tu sitio web que cumplen mejor con tus objetivos.

Puedes leer el post recientemente publicado acerca de Cómo establecer Objetivos en Google Analytics. También puedes consultar las instrucciones en detalle que se encuentran en la Ayuda de Google Analytics.

Me gustaría presentarte un ejemplo sumamente sencillo en el cual una pequeña empresa busca que sus clientes potenciales les contacten por correo electrónico para solicitar información de los servicios que ofrecen. En este caso, la página objetivo es aquélla que muestra el mensaje de "su mensaje ha sido enviado".

Una vez que los objetivos han sido configurados, vemos que esta pequeña empresa ha recibido un poco más de 650 solicitudes de información acerca de sus servicios. Y además hay un descubrimiento interesante: el sitio web recibe solicitudes de información de lunes a domingo y casi las 24 horas del día, a diferencia de un contacto telefónico que solo podría trabajar en días y horas hábiles.


Gracias a esta sencilla configuración es posible entender el impacto que tiene el sitio web en el objetivo de negocio de la empresa y, lo más importante, es posible asignarle un número a ese impacto.
  • Estar más cercano y disponible a clientes potenciales con 650 leads registrados que de otra forma tal vez no hubieran llegado.
  • Ampliar el alcance que tiene para encontrar contactos calificados con un horario completo de atención con la posibilidad de conocer exactamente el número de registros recibido por día y hora
  • Bajar los costos de adquisición de dichos contactos ya que el único costo es el mantenimiento del sitio web.
Con un esquema de costos fijos como este es buena idea tratar de hacer que el sitio sea más eficiente en ese proceso de conversión, y así, elevar la adquisición de 650 contactos por trimestre a 1000, a 2000 o más.

Publicado originalmente en Central de Conversiones.